吴敬中看着他，笑了，摆摆手过来，打量着余则成：时间像一头野驴呀，跑起来不停，坐坐，你也有皱纹了，就象我的前列腺经常造反一样。

说正事之前先闲聊几句，给对方热身的时间，书信、聊天都是如此。聊聊私事，说说自己的不足，放低身段，拉近关系。一位以色列好友和我谈工作时，总是先问我的近况和家人情况，说这比工作重要。这都是沟通的艺术。

吴站长把玉器放在手中把玩：戴局长都给你说了吧。
余则成：说了，说您点将，要我来这边的。

不直接说是我向戴局长要你过来的，而是提出话题看余则成的反应，既观察一下这个多年不见学生的应对水平，又暗示他和戴局长沟通得很充分。作为手下要记得，和领导谈话，没有一句是轻松的。把玩玉器的细节透露出站长的癖好。

站长：天津站是重建的站，前栅栏宿猫，后篱笆走狗，建起来很费周章，所以我想起了你。

用个很形象的比喻说天津站的人员复杂，而不是直接描述。听起来就不刺耳，对天津站的形象也不会抹黑，毕竟他是一把手。国难思良将，顺便也暗示了站长对他的重视。

吴站长摇头：不是不是，以后叫我站长就可以了，不用总是老师老师的了，来这里的人都是重庆派来的，有的背景很复杂，我都不熟悉，所以…则成，你是我的人，明白这个意思吗？

既让余则成知道是自己的心腹，也提醒他摆正位置。大家都知道余是站长的学生，如果工作中不注意回避，难免引起他人反感。在职场，如果和领导有了私交，要特别注意人前人后，不要轻易示人，那是很蠢的做法。

吴站长放低了声音：顺便说一下，这两个人都很…老练，我不熟悉，你们要用心合作。哈哈。

 哈哈，站长知道这几个手下都不是省油的灯，会斗得你死我活，他却说得冠冕堂皇，自己都忍不住笑了。

吴站长：对你我当然放心了。哎，说说你击毙李海丰的事，那事很漂亮呀。

 谈了正事之后，开始谈不相关的闲话，就是说完了的意思，懂得人要知道该告辞了。 

站长看着文件在说：各位要像般仓鼠一样，把你们的思路搬到对付共产党上面来。周佛海、丁默村、任道援这群汉奸都成了英雄，你们还不明白吗？

打比方、举例子把问题说得很清楚，而不是硬生生讲道理，这种举重若轻的方式是站长讲话十分高明之处。

站长对马陆的龃龉有些满意：好，先不说这些了。说点高兴的，胜利了，各位需要过一过人的生活了。我已经带头把太太接来了，你们各位也该尽些做丈夫的责任了，我看过你们的档案，马队长的太太在上海，陆处长的太太在汉口，余主任的太太在河北，都接过来，让人家享受享受抗战胜利的幸福生活吗。差旅、住房由站里解决，还有一笔安家费分发各位，怎么样？

站长队没有直接处理马陆的矛盾，而是故意岔开话题，内心里其实希望他们矛盾继续。接太太过来是众望所归的好事，站长把话说得很朴实，没有做恩赐状，强调过过人的生活。把好事安排得很周到，暗示他考虑得很细致。身居高位能够而思虑周全，说明站长的领导素质很高。这次态度和后面军统裁员时避重就轻正好相反。好事不厌其烦，坏事点到即止，这是站长的圆滑。

站长：是呀，青春交付党国，依旧膝下空空，要接来，你三十岁了，还应该生几个孩子，党国也需要后来人呀，不然委座也会怪罪我的。

明明是命令却说得人情味十足，理由都是为你好，都是人情本分，让人不好拒绝。

余则成：要让她住多久？
站长：不用多久，你看着办。我太太也是个粗人，除了麻将上的字，别的字都不认识，怕丢人呀，别忘了结发的情分，不重情分的人在我眼里难堪大用。

你看着办，这话绵里藏针，说得很好。站长用夫妻情分说理，只是说话的艺术，并非真实用意。他后来为了获得穆连成的好处力劝余则成娶晚秋，甚至做二房，那时就不提夫妻情分了。

站长哭笑不得：你还是不明白，温世珍送给汪精卫多件明代家具，你知道是从哪来的吗？

这是站长对余则成工作能力的第一次检验，有些事还是不说破为好。

站长笑着把花瓶还给旁边的下人：穆老板是在考我呀，以为我连三岁的孩子都不如。

这话敲打得恰到好处，不怒自威，滴水不漏。

站长：这把岁数了，就这么点喜好了。哈哈哈哈。

就这么点喜好了，暗示自己不会善罢甘休，“喜好”只是幌子，但这种幌子是必要的。

站长：那船都是走私的大米，你以为我不知道？

穆连成傻了：您就这么汇报不行吗？这样，不管家侄跟余主任的亲事结果如何，我这酒厂就送给您了，您的妻弟不是在广州吗，你叫他去接管就是了，我马上给广州那边发电报，办理手续。

站长露出满意的笑：这可是你自愿赠送的，可不是我逼的。

站长说话绵里针，平时说话都不会把话说得露骨，但必要的时候也会切中要害。站长空手套白狼拿了一个酒厂，还要说对方自愿。有些话彼此心知肚明，但面上就是要过得去。这比明明夺人所爱还要羞辱一番的无赖作风高明多了。站长敛财无数，但多数假手他人。这是为数不多亲自上阵的例子，站长又稳又准，既满载而归，又堵了对方的嘴。这份老练非常不简单。

站长圆场：大妹子还是个急脾气呀，开玩笑嘛，则成在上海就很规矩，在重庆也很规矩，对吧则成？
余则成：站长，不说这些吧。

站长此时已经知道左蓝，用这话旁敲侧击。

站长看似无奈，叹气：知道你也难，太太刚来，哎，我这辈子也没什么嗜好，就是喜欢这种老掉牙的玩意。

话软中带硬，听的人自然知道其中分量，却有没有什么不合适。

站长拿笔划掉了材料名单上“穆连成”的名字：这个穆连成暂时先放一放，别的继续追查。
陆桥山：但是这个人是最铁杆的汉奸。
站长不高兴：周佛海还是呢。

在很多时候，逻辑不重要，理直气壮才重要。

站长：什么任务？现在没有任何任务，马歇尔的女婿来北平了，要给国共调解关系，美国人喜欢装成天使，这个暂时的平静很好呀，我忙点收藏，你谈情说爱，何乐不为呀？

把忙里偷闲捞钱说得如此浪漫。

站长笑：很好，你这恋爱谈得很成功呀，剩下的事我来办，你就等着分红吧。

尽管站长十分老道，但在钱的面前还是有点得意忘形，竟说出了和下属分红的话。

站长：马奎后脑勺长眼，抄出来的东西还不知道落到谁手里呐，这不是抓谍匪，则成，你还不明白我的用意吗？

毕竟是上不了台面的事，即便面对心照不宣的心腹，也要保留最后一层纸不要捅破。

站长：还有，他们一共九个人，不算少了，能是铁板一块吗？我怀疑。

一番布置显出资深军统丰富的工作经验。“我怀疑”，既指明了问题所在又滴水不漏。作为领导没有足够依据不要轻易下结论，武断是大忌。

站长满意：妇女界也应该有代表呀。
马奎：这个…通告里没有说还需要妇女代表。
站长：需要，共产党很封建的，让他们看看城市里的新女性，这就是进步。

明明是站长工作疏忽，却轻描淡写地把问题解决了。逻辑不重要，好听才重要。

站长：处罚是可怜的手段，我用不惯。本来是给中共来个下马威，这下好了，这是有人要跟我天津站过不去呀。

站长在笼络人心。就像曹操当众烧了和袁绍暗通款曲的书信。

站长有意味地：跟女人打交道不容易，不过，对一个情场老手来说，那就是小拿糖果的事了，易如反掌，别说两个了，三个四个也一样，哎，你觉得你算是个情场老手吗？
余则成对这句话很警觉：怎么说呢，在重庆的时候，闲的时间多，沾花惹草的事也有过，要说是老手，那就不敢当了。
站长：哦，想起来了，你在重庆风流过的。

这是暗示的艺术，如果听者继续听不懂就是装傻了。

站长听了半天，最后必恭必敬地：您放心局长，这边的局面我一定挽回，好的。
放下电话，站长拿起报纸愤怒地看。

多大的领导也有上级，出了差错不要死要面子，该说软话就说软话，该认错就认错。

站长思索：桥山，现在是非常时期，我需要你安排人，对站内中尉以上的人全面监视。24小时不停。

站长的专业性没问题，否则那么贪心的他在人事关系复杂的天津站很难坐得那么稳。

站长不知说什么好：你比我了解局长，我确实有点…紧张。
余则成：我这边您尽管放心，只是马队长和陆处长那边您要多做工作。
站长拍着余则成的肩膀：拜托了，兄弟。

站长这段失态是非常经典的一幕，把内心的慌乱刻画得入木三分，也看得出来他是可以放下身段的人。

站长：军调这出戏快演完了，就要动枪动炮了。

一句话说出了战争的前因后果，举重若轻。

马奎：裁员，会裁很多吗？
余则成、站长、陆桥山互相看了一眼。
站长：今天晚上我问问老天爷，明天告诉各位。

裁员是犯众怒的事，说多说少都好像自己的责任。站长可不想顶雷。

余则成对站长小声：我打听到了穆连成的消息。

站长停下：你们先走，我跟则成说几句话。

很自然地把把别人支开，又不是很神秘的样子。

站长一脸懊恼：哎，手软了。则成，国家的钱动一文，是要问罪的，这种人的财产，全拿过来也…蒋宋孔陈有多少钱？所以他们愿意革命，我们革命为什么？穆连成的事上，我后悔不及呀。
余则成咬着牙：该早把他关起来，一点一点地抠出来。
站长拍着余则成的肩膀：事后诸葛亮。

这句话是亮点。说明站长并不是没有原则的 。随着他和余则成的关系越来越近，话也说的更直白一些。事后诸葛亮这句，看似批评，又似感慨，分寸感极佳。

站长：我们没有抓过贵党的人，也没听说什么秋掌柜。
左蓝：我们知道他现在在哪所医院，哪个病房。
站长问陆桥山：有这人吗？

有时候职场上是需要谎言的，但谎言被揭穿后要得体回应。

站长恼怒地：…抗战时期，天津站被戴局长称为堡垒，现在可好了，毫无秘密可言，象个婊子，谁都能用。

发火都这么有水准。

站长苦笑：戴局长已经西去了，你找了个很好的靠山，我即不能相信，也不能怀疑呀。

这就把话说得很明白了。

站长：从今天起，军统就与世长辞了，委员长给新的机构改了个名字，叫保密局。是叫保密局吧。
余则成：是是，保密局。

宣布裁员和前面宣布给安家费的态度完全不同。站长故意连个名字都说不准，然后让余则成宣读裁员决定。无形中把自己撇得干干净净。

站长：看到那些人用什么眼神看你了吗？
余则成：大家还是不愿意走。
站长：其实我从他们身上看到了我自己的影子。
余则成不解：您这话怎么讲呢？
站长：在我们眼里他们是小人物。在国防部眼里我们是小人物，都会有这一天的。
余则成：您太悲观了吧。
站长摇头：当初我为什么厚颜无耻地敲穆连成的竹杠？总要解甲归田的，要为自己留点后路，说句不好听的话，不为了那点特权，谁愿意作官呀。我相信郑介民、毛人凤也这么想。

站长让余则成顶雷宣布裁员决定，随后就私下里聊一会儿，说点内心真实想法，既把裁员说得情非得已，也顺便安抚余则成的委屈。能够察觉别人内心的感受，用适当的方式去安抚回应，情商很高。实际上做到高层和重要岗位，对危险的感知十分重要，一旦出事都不是小事。高层的人说话往往点到即止，也是为了给自己留余地。

站长：李涯这次回来，就担任行动队队长，上面也是这个意思。

李涯是吴站长的爱将，得到重用站长的意见很重要，但他把任命队长这事推给上面，是很聪明的做法。

李涯：余主任现在什么也不知道吧。
站长：遵照您的指示，什么也不知道。

这是站长对李涯的敲打。

站长：这就对了，等开枪的人上了船，开到青岛的时候，他们肯定就到了现场了。
余则成努力轻松：或者跑到塘沽。李队长还没回来吧？
站长看表：应该在回来的路上。你就不好奇他们究竟干什么去了？
余则成：九年前在上海，你给我们上课的时候说过，做特工一定要好奇，但是一定要像不好奇那样。
站长：对对，那时侯我还爱好哲学呢。

诱捕左蓝明摆着是冲着余则成去的，站长故意说得轻松，余则成也故意说得轻松。两个人都在演戏，看起来有点虚伪，但职场上经常需要这样演戏。

站长：还是去看看吧，在陆军医院的安息间，道个别。
余则成：这不算通敌吧。
站长：想多了，没有人情的政治是短命的，去看看吧。

这是站长对余则成的安抚。站长找理由的本事实在高明，饱含人情味儿。人情往往是最打动人的。

站长阴笑着：他也认识一些天津的地下人士，这是你挽回声誉的机会，诱捕左蓝的事，你丢了手艺，不想再找机会？

调动下属积极性，有时候不妨针对他的痛点。在职场上混的，谁不想好一点呢？

站长：从大和丸上缴获的字画，还有什么值钱的吗？
余则成想了想：有，书法还有，铁保的行草、何绍基的篆隶，画比较少了，我得去看看。
站长：好，乔站长跟我一样，喜好些水墨，挑两件好的，包起来。

站长做事十分周到，出手大方，理由也好听。明明是乔站长请他帮忙，却不忘地主之谊。后来袁佩林的案子出了差错，乔站长没有追究。

右图是2023年春节在故宫看到的何绍基作品。

站长对陆桥山：桥山，李涯性格外向，不懂收敛，但没有坏心眼，你跟他是不是有什么误会。

虽然站长乐意看到手下竞争，但也不希望出乱子。调解的语气很合适。

站长放下报纸，热情地：坐吧，则成，这段时间不太平静，坐下来说话的机会也不多。
余则成试探：站长，您是不是有什么事情要谈。
站长：没有什么特殊的，就是闲谈。
余则成憨厚地笑：哦，闲谈呀。
站长：袁佩林被杀你怎么看？
余则成：主要是对这个人的重要性没有重视吧。
站长：那么，你觉得陆桥山和李涯谁更堪大任呢？

 

站长连续用了几个铺垫暖场。这是在谈重要话题时应掌握的技巧。面对自己的手下讲话都如此注意分寸，非常成熟。

站长：团体既家庭，同志既手足，这是戴局长的期望，情报出现差错陆处长你要反思。

这是批评的分寸，点到为止，不带个人情绪，毕竟只是工作差错。可惜很多人都把批评当做个人发泄的机会。

站长琢磨：人事既是政治，没这么简单。

即便在自己的一亩三分地，也不能对人事问题大包大揽，要尊重照顾上级的利益诉求。一些部门领导人和上级领导处不好关系，往往就在这个问题上过于自我忽视了上级的感受。

余则成坐：九十四军庞副官刚才来找我，说许团长的事。
站长假装无兴趣：这事南京见吧，他的罪过不轻。

站长当然知道抓了许团长奇货可居，但即便面对余则成也不轻易亮出底牌。原因大概有两个：一是如此显得过于贪婪寒了下属的心，二是自己的底牌未必最好。站长在利益面前有足够的耐心。

站长：既然你都考虑清楚了，那就这么办吧，抗日英雄嘛，也不好赶尽杀绝呀。

余则成点头：我去了。

你都考虑清楚了，似乎这事都是余则成的责任，他只是旁观者。实际上站长不涉险地，捞钱很少自己亲自出场，经常是思虑成熟才行动。他最后全身而退，和他的方式有很大关系。

余则成走了，站长满意地看着他的背影，打电话，得意地：你问问你弟弟，一辆新的斯蒂旁克值多少钱呀…你连这个都不知道啊，就是陈纳德用的那种。

剧中，站长边唱京剧边拿起电话，嘴里唱着：先到咸阳为王上……这个段子太经典了，那种喜不自禁的神态十分传神。人都有喜不自禁的一刻，聪明人放在人后，愚蠢人放在人前。

站长扣上了小皮箱：放人，你去办，就说这是南京的意思。
余则成：李队长会不会有意见？
站长：袁佩林被杀案的报告就在我手上，我替他压下来的，他还有什么意见。

明明是他的意思，偏说是南京的意思，拿钱办事，站长做事滴水不漏。他对李涯十分信任，但也不忘留了一手。

站长溜达几步突然想起什么：哎，满满两大车赃物，你没有仔细参观参观？明天就解往南京了，怪可惜的。

站长对捞钱的热情不减。这次余则成想到了前头，不愧是站长的心腹爱将。

余则成：多谢站长栽培。
站长：不不不，党国的栽培，个人的表现，中校以后，你就可以跟李涯、陆桥山平起平坐了，那一切不就好说的了吗？

站长也很会说话，不把提拔的功劳都揽在自己身上。这是格局，也是智慧。

李涯：那我就这么跟余副站长说了。
站长：就这么说吧，哎，他现在人在哪？
李涯：就在我办公室。
站长一听，眼珠一转：就在你身边？
李涯：对。
站长立即变了态度：那还是让余副站长自己决定吧，这也不是什么正经事，就让他看着办吧。
李涯：那就…我就不管了。
站长：地主跟农民的事，委员长都管不了，你管得了吗？

站长态度的转变非常有戏剧性，又透着高明。当他意识到余则成可能知道这是他的决定时，立刻面给他一个大面子，余则成以后还不是乖乖听话？ 站长说服李涯的理由还是那个套路：逻辑不重要，重要的是理直气壮。

站长不屑，继续翻土：李队长，他三七年就入行了，是余乐醒带过的学生，你要让他相信你的话，就要编得天衣无缝。
李涯笑：我觉得已经天衣无缝了，请站长指教。
站长继续翻土：不是话的问题，是语气问题，还有眼神。
李涯追问：语气，眼神怎么了？
站长扔下小木棍：怯。

就凭这几句话，就知道站长和李涯不是一个段位的人。

余乐醒是军统内部顶尖的技术人才，余则成受他指点肯定有独到的地方。后来余则成用录音带逆袭李涯，可能就源于这段经历。站长看人的眼光非常毒辣。

站长苦笑：我们内部不会有三分之一都是中共的人吧。

站长这句话意味深长，他知不知道余则成的身份呢？

余则成：我不信还能有第二个钱壮飞。
站长：信不信由不得你我他，等着看吧，明天的报纸集会游行口号又是铺天盖地的。

信不信由不得你我他，要比由不得你我更顺耳。

站长神秘地：现在那个郭佑良和许昭不是很活跃吗，你也说过他们很棘手，安排去吧…子弹上又没写名字。
李涯：就是写了，也是陆桥山的名字。

涉及到个人切身利益，站长也有腹黑的一手。

站长：他是个读书人，有的想法跟我们不一样。还有，内部监督是我们这行的规矩，但是要有证据，你的问题是太好强，容不下别人，陆桥山在的时候你就看他不顺眼，现在又轮到余则成了，你要知道他是你的上司，弄得不好，你被动。

这是吴敬中为人处世的经验之谈。在一个单位内部，上司的资源总是多过下属，做下属的对这个要心知肚明，摆正位置。

站长：不管他，就说国防部的指示，我一会给他们打电话。站长压低了声音：还有，如果包里的材料有不利于你我的，都要抽出来。

站长平时不动声色不紧不慢，关键时候干净利落。

站长感慨：则成，天津的得失在什么？在几个偷偷摸摸的军官吗？在几个偷鸡摸狗的间谍吗？笑话，那么多重兵把守的城市都丢了，那么多战功卓越的整编军都丢了，什么原因？我们还在这里搜情报，抓内奸，查帮派，试图保住大天津堡垒，不滑稽吗？
余则成关心地：站长，您怎么了？
站长：我想犯错误，我想被革职，再骗下去，就是骗自己。
余则成恭敬地：您说，我们该怎么办？
站长：活着，过生活。

知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。站长这番话虽然听起来有些消极，其实是他看到了很多人看不到的前景。

余则成：你还有少将军衔。
站长摇头：军衔？你还年轻，早看破早解脱，我是真的为你的将来着想呀。

人没有功利心不行，但功利心太盛更不行。站长说真的为你的将来着想不是空话。我会另写文章分析。

站长太太穿着大衣，拎着包，要出门的样子，站长经过，小声跟太太：广州说不定也靠不住，让你弟弟早去台湾买块地，说不定以后……
太太：那个兔子不拉屎的地方，不值得花钱。
站长：孔家、陈家都开始在那花钱了，你懂什么。

站长的远见。站长关注的可不仅仅是天津那些古董金条。

余则成茫然：我能不能明天再过去，我家里…还有很多事情…站长您知道，我这几年…
站长不容质疑的样子：这几年置办的家当，都在那，我知道，到广州后，可以让机要室的人帮你保管起来。

站长再次展示了滴水不漏的控制能力。

站长：“总部本想让你留下执行潜伏计划的，我给否了，那个计划没前途”
余：“我喜欢潜伏，刺激”（说这话的时候近乎失态，也在最后试探）。

站长盯着余意味深长回了一句:“你心重手不狠，不适合潜伏”。

站长：生我的气呢，你放心，我在广州会给你再置办一个窝，还有生意，这仗也就再打个一年半载了，以后，要靠生意。■

晚秋、王占金、许宝凤三个人都是知道翠萍真实身份的人，换做其他人第一时间就把这三人做掉了，李克农、佟掌柜都说过这层意思，但余则成没有，导致翠萍暴露。所以站长说余则成不适合潜伏。

现在可以回答一个很多人想知道的问题：站长到底知不知道余则成的身份？

我认为是知道的，至少在翠萍被转移走以后就知道了，特别是许宝凤的供词直接指向余则成录音带造假的事实。但站长为什么没有抓他？一是知道的时间比较晚，站长曾说“翠萍那个蠢得挂象的女人会是共党？”说明那时候还不知道。二是站长本人已经对职场失去信心。站长太太建议他利用钱教授被掉包事引咎辞职，他自己也多次说过想被革职。这样的心态下，还计较余则成身份干嘛呢？毕竟他那么得力，又没有威胁到自己。第三，站长相信自己完全控制得住余则成。他早就说过我走一定带上你，最后临走前果然派特工把余则成强行带走，一点逃跑的机会都没给留。第四，余则成虽然不适合潜伏，但这人做事有底线，不是那种心黑手狠的角色，适合放在自己身边重用。既然重用，就更不能说破了。

表面上看，似乎站长不知道余则成身份，所以他说潜伏没前途。但实际上站长最后是知道余则成身份的，他仍然这么说，就有更深层次的意思了。站长职业特工出身，曾是热血青年，也有家国理想，十五年军统职场现实让他觉悟到人人都在为自己忙碌，理想情怀被击得粉碎。国民党如此，其他组织也是如此。余则成无论资历、能力都不如自己，继续做下去还是炮灰，无论为谁效力都没有出路。实际上潜伏的最后，已经暗示了余则成的命运。一是翠萍请求组织寻找余则成得到十分冷漠的答复。二是余则成在台湾时寻找翠萍下落时组织的态度。第三是他和晚秋的结婚相是黑白的。余则成受过大学教育，做事缜密有底线，是做生意的好手，特工这个职业无论怎么说都不适合他。■